Cómo están los baños de su empresa?

En esta ocasión voy a comentarle un caso real como la vida misma. Sí! esa vida que creemos real y que en realidad es ficticia, ya que solo existe en su imaginación. Le cuento...
Un día, un asesor acudió a la llamada de una empresa para que realizase una auditoría sobre la evaluación del personal y su traslación al clima laboral. Les pasó un presupuesto muy ajustado y parece que aceptaron por eso, cuando en realidad dicho presupuesto obedecía al tiempo que le iba a dedicar a dicha actividad. Escaso, se lo confieso. No sabe que el método reduce el tiempo de aplicación? Él tenía un método... raro, pero método al fin y al cabo.
Una vez le atendieron en la recepción, le saludó el director de RRHH con un fuerte apretón de manos. Acto seguido le dijo: "Acompáñeme a la planta de producción y así se hará una idea de la magnitud de la empresa y de la problemática que tenemos". Le hizo caso... claro! ante tan educada propuesta, no hay que negarse.
En cuanto se vistió de "marciano de laboratorio", le indicó a su anfitrión si podía ir al baño. "Por supuesto", le dijo mientras le indicaba enérgicamente el camino con el dedo índice de su mano derecha. "Gracias", le comentó imitando su gesto marcando un ángulo menor con su codo.
Usted, amigo lector, estará pensando... "qué inoportuna necesidad... con lo bien que íbamos"...
Una vez traspasó la puerta, un aroma a desagüe le invadió e invadió su aura, pero no obstaculizó su visión lo suficiente para que no viese papeles arrugados y húmedos en el suelo, a la vez que un espejo ligeramente astillado en uno de sus vértices; algunas "notas" en las paredes haciendo alusiones a madres de otros individuos y algún que otro boceto de órganos sexuales anticipaban una pésima impresión. Un pomo roto y dos abolladuras en sendas puertas acabaron de darle una visión de este "agujero" más propio de una película rodada en Dresde. Acto seguido, respiró profundamente mientras salía apresuradamente para frotarse las manos con loción hidroalcohólica.

Después de media hora revisando los puestos de trabajo (es un decir... ya que la visita fue de esas de "colectivo de amas de casa / colegio"), se trasladaron a la "zona noble". Abusando de una confianza que no poseía, el asesor le indicó de nuevo a su anfitrión si podía ir al baño. Mostrando extrañeza por la supuesta incontinencia, le indicó el camino enérgicamente con el dedo índice de su mano derecha. Nuestro protagonista, como sospecha, hizo el mismo gesto anterior; esta vez con una ligera sonrisa.
Qué le voy a contar? como en un hotel de 5 estrellas... de esos baños en el que a uno le gustaría "vivir".
Salió frotándose las manos después de secárselas con una toallita esponjosa, blanda y de amable tacto. Daba pena tirarla a la papelera cromada.
En ese mismo momento, nuestro asesor le dio un fuerte apretón de manos a su extrañado anfitrión para decirle, acto seguido: "Lo tienen ustedes muy mal. Suspendidos!!". "Cómo?" le preguntó... "Pero si no hemos empezado, ni ha hablado usted con nadie....!!" dijo visiblemente contrariado.
Resultado: "Suspendidos ellos por el asesor... El asesor, suspendido por ellos y el clima laboral por los suelos en el subsuelo y por las nubes en el cielo".
Por cierto, no me han pagado todavía... ja!ja! Creo que todavía le está dando vueltas a la pregunta que le hice antes de irme... "Por cierto, le gusta Dylan?"

Acertar a la primera!

Estamos en un momento en que en España se empiezan a mover las empresas y con ellas, las selecciones de personal y el reclutamiento. Hasta hoy, hemos conocido procesos de selección que han resultado largos, tediosos y costosos; o bien, selecciones basadas en filtros caprichosos y con múltiples entrevistas en las que el entrevistado sufría lo indecible en busca de la respuesta más apropiada ante una pregunta “con trampa”.
Para comentar este interesante tema estamos con Elías Azulay, el descubridor del ADNe, el cual nos propone un escenario en los RR.HH. totalmente diferente al conocido hasta hoy.

Básicamente, nos podría definir qué es el ADN emocional?
Por supuesto. Se trata del patrón numérico y por lo tanto medible, que nos permite saber cómo es y cómo reaccionará una persona ante unos estímulos determinados, tanto profesionales como personales. Por ejemplo, ¿Qué ADNe debería poseer un "comercial import/export" en el sector hortofrutícola en particular para ser verdaderamente eficiente? Ese ADNe posee una directa correspondencia con los aspectos biológicos y genéticos de las personas.

Usted ha comentado en alguna ocasión que durante este año 2014 vamos a vivir una explosión de los procesos de selección en Europa. ¿En que se basa?
Los procesos de destrucción de empleo ya han cesado y ahora estamos viviendo unos procesos de creación de trabajo, que no de empleo. Eso vendrá después. La mayoría de las personas piensan en un empleo, pero primero hay que “fabricar” el trabajo.

Cuando eso ocurra, ¿los profesionales de la selección o reclutamiento están preparados? La respuesta es no. No están preparados ya que están utilizando los mismos métodos que hace 40 años. La única novedad está en la herramienta, pero no en la metodología. Cuando me refiero a esa herramienta, estoy citando las redes sociales. Podemos decir que esta fase de búsqueda ha mejorado sustancialmente en relación a disponer de un escaparate más grande, pero en cuanto a eficiencia, seguimos con selecciones lentas, caprichosas e incómodas. Sin lugar a dudas, gran parte de culpa de la escasa rotación laboral la tienen estas empresas autodenominadas especializadas en selección de personal, incluyendo las ETT por su lentitud y escasa aproximación al perfil requerido. Es algo así como “si este no le gusta, tenemos muchos más”. También es cierto que algunos empresarios quieren elegir entre varios candidatos ya que consideran que ellos son los más preparados para tomar esa decisión.

Las selecciones de personal nunca más serán como usted las ha conocido…

¿Qué método nos propone?
Las selecciones de personal se basan sencillamente en disponer de la persona adecuada para cubrir un puesto de trabajo de forma satisfactoria, obteniendo un rendimiento mutuo y por lo tanto, compartido. Para hacer una correcta selección hay que tener en cuenta únicamente 2 apartados. Las aptitudes o conocimientos y el comportamiento emocional estimado. Las primeras son datos que se pueden contrastar y lo segundo, también. El ADNe o persotipo de cada uno ya nos dice si es una persona responsable, mentirosa, trabajadora, inteligente o generosa. Además, nos alerta sobre cómo se comportará en un equipo de trabajo de unas características concretas. Hasta hoy, para descifrar esto era necesario pasar algunas entrevistas al más puro estilo policial. Hoy en día, con el ADNe es absurdo hacerlo así.

¿En qué mejora entonces este método a los ya conocidos?
Por un lado, es mucho más económico para la empresa contratante y por otro, es muchísimo más efectivo. Jacobson dispone de su propia base de datos llamada “CoachCare” en la que hay una clasificación de persotipos. Cuando una empresa nos solicita un candidato, solo le ofrecemos uno y solo uno. El más adecuado. Para ello, preparamos el ADNe estimado e informáticamente el sistema hace un barrido sobre todos los ADNe almacenados hasta dar con el más apropiado emocionalmente. Digamos que en cuestión de 1 minuto, la empresa ya puede contratar al candidato más adecuado.
Por lo que dice, ahora puedo entender cierta preocupación en los profesionales de los RR.HH.
No deberían estarlo, ya que en los próximos años se va a desarrollar una actividad frenética. Jacobson no es competencia en absoluto. De hecho, nuestra participación puede ser solicitada por cualquier empresa de selección. Ellos pueden hacer todo el proceso de investigación como lo deseen. Es como cuando usted va al médico y le solicita un análisis de sangre. Nosotros somos ese laboratorio, o algo así.

Parece ser que... ¿las selecciones de personal se resolverían sin entrevistas y en pocos segundos?
Efectivamente. no existe ninguna limitación para conseguir ese objetivo. De hecho, ya lo estamos haciendo.

Entrevista sobre el ADNe y los RR.HH.

Estamos en un momento en que se empiezan a mover las empresas y con ellas, las selecciones de personal y el reclutamiento. Hasta hoy, hemos conocido procesos de selección que han resultado largos, tediosos y costosos; o bien, selecciones basadas en filtros caprichosos y con múltiples entrevistas en las que el entrevistado sufría lo indecible en busca de la respuesta más apropiada ante una pregunta “con trampa”.
Para comentar este interesante tema estamos con Elías Azulay, el descubridor del ADNe, el cual nos propone un escenario en los RR.HH. totalmente diferente al conocido hasta hoy.

Usted ha comentado en alguna ocasión que durante este año 2014 vamos a vivir una explosión de los procesos de selección. ¿En que se basa?
Los procesos de destrucción de empleo ya han cesado y ahora estamos viviendo unos procesos de creación de trabajo, que no de empleo. Eso vendrá después. La mayoría de las personas piensan en un empleo, pero primero hay que “fabricar” el trabajo.

Cuando eso ocurra, ¿los profesionales de la selección o reclutamiento están preparados?
La respuesta es no. No están preparados ya que están utilizando los mismos métodos que hace 40 años. La única novedad está en la herramienta, pero no en la metodología. Cuando me refiero a esa herramienta, estoy citando las redes sociales. Podemos decir que esta fase de búsqueda ha mejorado sustancialmente en relación a disponer de un escaparate más grande, pero en cuanto a eficiencia, seguimos con selecciones lentas, caprichosas e incómodas. Sin lugar a dudas, gran parte de culpa de la escasa rotación laboral la tienen estas empresas autodenominadas especializadas en selección de personal, incluyendo las ETT por su lentitud y escasa aproximación al perfil requerido. Es algo así como “si este no le gusta, tenemos muchos más”. También es cierto que algunos empresarios quieren elegir entre varios candidatos ya que consideran que ellos son los más preparados para tomar esa decisión.

Las selecciones de personal nunca más serán como usted las ha conocido…

¿Qué método nos propone?
Las selecciones de personal se basan sencillamente en disponer de la persona adecuada para cubrir un puesto de trabajo de forma satisfactoria, obteniendo un rendimiento mutuo y por lo tanto, compartido. Para hacer una correcta selección hay que tener en cuenta únicamente 2 apartados. Las aptitudes o conocimientos y el comportamiento emocional estimado. Las primeras son datos que se pueden contrastar y lo segundo, también. El ADNe o persotipo de cada uno ya nos dice si es una persona responsable, mentirosa, trabajadora, inteligente o generosa. Además, nos alerta sobre cómo se comportará en un equipo de trabajo de unas características concretas. Hasta hoy, para descifrar esto era necesario pasar algunas entrevistas al más puro estilo policial. Hoy en día, con el ADNe es absurdo hacerlo así.

¿En qué mejora entonces este método a los ya conocidos?
Por un lado, es mucho más económico para la empresa contratante y por otro, es muchísimo más efectivo. Jacobson dispone de su propia base de datos llamada “CoachCare” en la que hay una clasificación de persotipos. Cuando una empresa nos solicita un candidato, solo le ofrecemos uno y solo uno. El más adecuado. Para ello, preparamos el ADNe estimado e informáticamente el sistema hace un barrido sobre todos los ADNe almacenados hasta dar con el más apropiado emocionalmente. Digamos que en cuestión de 1 minuto, la empresa ya puede contratar al candidato más adecuado.

Por lo que dice, ahora puedo entender cierta preocupación en los profesionales de los RR.HH.
No deberían estarlo, ya que en los próximos años se va a desarrollar una actividad frenética. Jacobson no es competencia en absoluto. De hecho, nuestra participación puede ser solicitada por cualquier empresa de selección. Ellos pueden hacer todo el proceso de investigación como lo deseen. Es como cuando usted va al médico y le solicita un análisis de sangre. Nosotros somos ese laboratorio, o algo así.

Emprendedores y emprendedoras!!! Tienen ustedes lo que hay que tener para emprender??

El ADNe del emprendedor
Como ya sabrá a estas alturas, el ADNe no se basa en una terminología creada a base de epítetos que buscan llamar su atención rozando la banalidad.
Se trata de los 7 elementos o registros ya difundidos por el psiquiatra Eric Bernstein (1.910 - 1.970) en el Análisis Transaccional, cuyo reflejo grupal se vio ampliado al introducir la Teoría de los Juegos para medir las interrelaciones basadas en criterios , que a pesar de estar ya predeterminados, nos inducen a buscar otras resoluciones artificiales y ficticias.
Sin saberlo (o eso parece ser), escribió las primeras páginas del ADN emocional y del ADN colectivo.
Póngase en su lugar... en esos tiempos, el psicoanálisis rompía con todo y las cuestiones relacionales con otros científicos pasaron a un segundo plano. Cuando parecía que iba a destacar por sus teorías, el management arrolló las corrientes psiquiátricas para entrar con fuerza en la gestión empresarial de los llamados Estados y Corporaciones, ya que después de la II guerra mundial,  había que reconstruir tanto la sociedad vencida como la vencedora.

Qué es un emprendedor? Puede serlo todo aquel que se lo proponga?
Lamentablemente, no. créame que lo siento pero las variables del comportamiento humano están ya predefinidas en nuestros genes y en su nivel de expresión, generador de la mecánica de nuestros neurotransmisores los cuales van realizando combinaciones tan rutinarias que si las conociésemos a la perfección, perderían todo su encanto.

La codificación genérica o Persotipo de los 7 registros del ADNe de un candidato a emprendedor sería: 24:25:35:29:29:24:21; siendo sus variables, flexibles en relación a la “plasticidad” intrínseca de las posibles combinaciones.
En este persotipo, se genera una tendencia mayoritaria que  pondera el factor “Nt”, donde se encuentran asociadas conductas cercanas a la creatividad, espontaneidad, imaginación, transparencia e incluso vulnerabilidad.
Tengamos en cuenta que estos calificativos irán apareciendo maquillados de rasgos del comportamiento como resultado combinatorio con las intensidades entre todos los registros comandados por el dominante.
Así mismo, disponemos de una segunda tendencia establecida en el registro “Rb”, donde se afianza el ego, la autoestima, el orgullo, pundonor, agresividad e incluso la violencia, siempre y cuando este registro no se encuentre influenciado por una combinación de rango negativo.
El tercer nivel de adecuación del persotipo “emprendedor” se alcanza en el registro “Ad”, donde se encuentran los factores relacionados con la capacidad de síntesis, análisis, inteligencia y como consecuencia aparece, la toma de decisiones.
Al margen y jugando el papel de catalizadores, nos encontramos con el resto de registros, capaces de hacer variar la mezcla resultante hasta hacerla irreconocible e incomparable con el resto. Matices que diríamos...

Por ello, los valores máximos lineales a alcanzar estarían en un Persotipo emprendedor...

29:30:40:32:34:28:26

... mientras que los valores mínimos se encontrarían en...

19:20:30:24:24:20:16

... donde el éxito individual se vería ya comprometido.

Plasticidad del ADNe

Como bien sabemos, la flexibilidad del ADNe se cifra en 11 grados de intensidad que pivotan simétricamente sobre la intensidad principalmente detectada. Por ello, una intensidad 26 en cualquier registro, dispone de un recorrido desde 21 hasta 31, pivotando sobre la intensidad anteriormente mencionada como punto de equilibrio. Dicha plasticidad se da por pequeñas desviaciones en la combinación original en base a los estímulos recibidos.

Podríamos decir que "Usted podrá viajar lejos, muy lejos... pero nunca más allá".
De esta manera y en relación a los 7 registros, nos encontramos con únicamente 19.487.171 ADNes que podrían asegurar un éxito continuado como individuos emprendedores.

Aquí, debemos prestar una especial atención al ADNcl (colectivo), ya que bien podría tratarse de “un equipo  emprendedor” como resolución a deficiencias individuales, generando a su vez, nuevas combinaciones que bien podrían resultar aceptablemente exitosas, ampliando considerablemente la magnitud y cantidad de potenciales emprendedores; o mejor dicho... de proyectos de éxito.
El algoritmo es el mismo... nunca cambiará!
Sabe?... las distancias siempre han existido, pero alguien tenía que descubrir cómo medirlas... metros, centímetros, yardas, millas, pies, etc...

СПАСИБО... Pero no habíamos quedado en que usted sabía negociar?

El título de este blog le extrañará un poco, salvo que sea usted de procedencia ucraniana o rusa.
Como todo tiene una explicación, se lo voy a explicar...
En la expansión internacional de Jacobson Business Institute, nos hemos topado con algunas empresas rusas de gran actividad que nos han solicitado entre otras cosas, la prueba del ADNe de su equipo directivo de marketing.
Su mercado, todo el mundo y su mundo... el mercado.
Cada uno de los directivos y directivas poseen un ADNe diferente (como no podía ser de otra manera), pero estableciendo el parámetro de la moda estadística, el perfil "ficticio" de este directivo "inexistente" nos dice que el colectivo (ADNcl) de dichos ejecutivos y ejecutivas nos da una codificación tal como esta:

ADNe/ADNcl: 27:23:31:18:18:15:21

 

Se aprecia que la tendencia mayoritaria es la de establecerse en un comportamiento crítico, duro y rígido pretendiendo demostrar sus razones de forma global y sin fisuras. Quieren expresarse y que les escuchen.

Se comunican de forma "defensiva" aparentando cierta brusquedad. Son especialistas en generar suficiente distancia con respecto a usted, si estiman que no es conveniente cederle la confianza. El que piense que son agresivos, se equivocará y con ello, su error será mayúsculo con el paso del tiempo ya que ante su comportamiento prioritario, debemos establecer una relación desde la sumisión, el aprendizaje y una escucha activa de amplio espectro.

Si usted interpreta que tiene delante a un "agresivo", su reacción será correctiva y con ello no conseguirá otra cosa que no sea que el aburrimiento acabe con esa incipiente negociación que acababa de iniciar.

 

Pero no habíamos quedado en que usted sabía negociar?

 

En este mismo momento le tengo que decir.... Cuidadoooo!!!

Su segunda gran tendencia en el comportamiento es la manipulación y con ello, una desatada capacidad de influencia.

En este caso, se trata de un Persotipo tremendamente "juguetón", capaz de abandonar la seriedad anterior para distraerse y distraerle con imperativos sencillos ligados a unas inusitadas prisas que se escaparán de su ritmo habitual. Cuanto más rezagado se quede, más acelerarán...

Cuando llegue al 7º asalto, se dará cuenta que disponen de una gran capacidad de análisis y que toman las decisiones combinando la generosidad, la protección y la madurez... Todo lo anterior, era simplemente un "juego".
Hace unas semanas, presentamos el Persotipo del ejecutivo valenciano como resultado de una muestra de diversos ADNe.
Nuestra conclusión es que mucho tiene que cambiar el "ejecutivo levantino" para acceder y desarrollar una negociación clara y equilibrada con este "amigo" nuestro de procedencia algo menos soleada. Se lo digo así, porque un Persotipo como el analizado no va a cambiar su modelo. Así de claro!

El ADNe del ejecutivo "valenciano"... una "sorpresa"...

El psicólogo Vicente Bufort del equipo de investigadores de Jacobson Business Institute y responsable del área "ADNe" nos ha pasado unas estadísticas basadas en una muestra de 23 directivos residentes en Valencia que a algunos bien podría sorprender, pero que simplemente nos dice que "este ejecutivo" (como si fuese una sola persona, según la moda estadística) se comporta de la siguiente manera, ya que dispone de un.....

ADNe 22:26:29:22:23:18:18

 

Por ello, vamos a realizar una breve lectura "unitaria" de cada registro del ADNe.
Como ya sabrá, no existe un ADNe mejor ni otro peor... simplemente el adecuado; pero claro... lo adecuado tiene mucho que ver con aquello con lo que se relaciona. Se lo explico... Si el ADNe es la combinación de 7 elementos o registros, solo le digo que su ADNe se combina con otros cuando negocia, se comunica, etc... de ahí se extrae el término "adecuado", ya que siempre disponemos de un factor temporal, espacial y especial. Llámelo oportunidad o suerte, pero quedaría mejor si lo llama "adivinar el futuro". Ese es nuestro algoritmo...

Ob. Estamos ante un Persotipo que no traslada sus conocimientos a conceptos y que no utiliza un lenguaje plural ni corporativo. No suele tomar distancia como referencia defensiva-preventiva en sus comunicaciones y mantiene la atención de los demás durante poco tiempo.
Pr. Tendencia a la generosidad y al comportamiento protector, estando dispuesto y disponible para actuar con premura cuando así se le solicita.
Ad. Escasamente analítico y con unas claras mermas en las tomas de decisiones.
Nt. Muestra temor por ser transparente y espontáneo ya que interpreta dicha naturalidad como una debilidad que le hace vulnerable.
Sm. Escaso en escucha activa con una clara determinación a ser selectivo en el aprendizaje; evitando ampliar el espectro del potencial conocimiento a cambio de pretender ser un especialista. Incómodo para los interlocutores que precisan de atención.
Rb. No destaca por su agresividad ni por su dinamismo en los debates. De autoestima "mediana", no defiende su opinión ante los demás.
Mn. Tendencia manipuladora modesta. Se conforma con que no le manipulen.

En definitiva, nos encontramos con un Persotipo claramente influenciado por el factor "Protector", lanzando dicha generosidad hacia los demás sin utilizar el correspondiente y necesario análisis previo. Sus decisiones están sometidas a lo que llamaríamos "hacer favores". Derrocha energía y vitalidad, pero no mantiene la tensión cognitiva durante mucho tiempo.
Su capacidad negociadora se basa en atender y ayudar, sin escuchar ni matizar las consecuencias de sus actuaciones. Tendente a la relajación en cuanto cree que ya ha expresado lo que tenía preparado.
Poco cerebral y escasamente metódico. Fácilmente influenciable.

Las relaciones óptimas se gestarán desde esta tendencia "Pr" (Protección) y se verán correspondidas positivamente por ADNe's mayoritariamente "Nt" (Naturales y espontáneos) y Sm (Escucha activa/Aprendizaje); pero Peligro!!! con aquellos que dispongan de intensidades altas en "Mn" (Manipulación) y "Ad" (Capacidad analítica); Imposible llegar a acuerdos estables con ellos... si es que esperábamos sacar "partido".

Si este Persotipo modal fuese un "ejecutivo en acción" o un colectivo de consumidores, sabría cómo convencerle para que compren su producto? Nosotros, sí!

Lo que sucede es que hasta ahora nos lo habían explicado desde el "resultado".

El ADNe ha venido para quedarse, así que habrá que ir acostumbrándose a él; pero sobre todo por que ese "él" es usted, nosotros y por supuesto, yo mismo.
Su nombre es ADNe o  como lo ha llamado el especialista español en Genética Alberto Acedo Bécares (PhD. Co.founder & CEO de AC-Gen Reading Life), simplemente "Persotipo". Hacía tiempo que no se generaba tanta convulsión en el mundo empresarial, pero esta vez parece que va en serio y que las cosas ya no serán como las conocimos, aunque algunos profesionales se resistan.

Cuando ejercí de tutor en los proyectos de GENOMA ESPAÑA me dí cuenta de que los científicos no sabían nada de marketing ni management... pero tenían ganas de aprender. En cambio, los profesores "mercantiles", no sabíamos absolutamente nada de "ciencia", pero preferíamos no aprender... mejor dicho, nos daba miedo aprender por que nos daríamos cuenta de lo poco que sabríamos en un futuro.

Por ello, me congratula comentarle que es la primera vez en la historia del mundo de los negocios que la investigación científica da un empujón tan contundente. Dicho "golpe" ha hecho templar a más de un "especialista" aunque el puñetazo tenga orígenes tan asumidos como la dinámica, la acción-reacción, bioquímica, etc...

De prisa y corriendo y para no perder comba, el marketing más "comercial" (el cual se caracteriza por popularizar algunas ideas, pero no sus importantes detalles ni aplicaciones), ya nos habla de Neuromarketing para tranquilizar los nervios de algún afectado por este huracán llamado "ciencia" que ha invadido este terreno tan fértil donde cualquiera podía plantar una patata y venderla como una coliflor.

Fotografía realizada por Sergio Escrivá

Para aclarar un poco todo esto, ahí van algunas propiedades del llamado Persotipo...

"El ADNe es una huella dactilar imborrable que nos caracteriza y nos acompañará durante toda la vida".
"Con dicha huella (ADNe) se sabe como es la persona, como reaccionará y como se adaptará al entorno (profesional, personal, etc...)".

"El comportamiento es la mezcla de los 7 elementos ya mencionados por el Análisis Transaccional allá por el año 1950 y nunca de un registro contemplado aisladamente".
"Los 7 elementos poseen su correspondencia bioquímica".
"A mayor intensidad, mayor riesgo de efectos negativos".
"Dichos efectos negativos aparecerán en relación con la combinación existente de las intensidades de los 7 registros".

"A través de un simple test de 57 preguntas se conoce el ADNemocional o ADNe".
"Una cosa es de lo que dispone y otra bien diferente, cómo lo utiliza. Por lo tanto, para utilizarlo deberá poseerlo".

"El patrón numérico establecido nos confirma que existen más de 36.900 millones de comportamientos diferentes, todos ellos catalogados bajo los criterios de la semántica numérica".

"El ADNe se compone de 7 códigos de dos dígitos. Uno por registro".

"No existen 2 ADNes iguales".

"Dicho ADNe dispone de una relativa flexibilidad que nos permite cierto balanceo, pero poco más. El aprendizaje o redireccionamiento (coaching) es simplemente irrelevante y superficial en términos de ADNe".
"El autocontrol sobre las intensidades de los registros poseídos se basa en la destreza para crear mezclas y combinaciones que resulten positivas. Mezclas bioquímicas!".

Los registros o componentes son los siguientes: Objetividad, Protección, Análisis, Naturalidad, Aprendizaje, Rebeldía y Manipulación.
Claro, usted estará pensando en la semántica que acompaña a estas palabras, pero no caiga en la trampa; son simples conceptos que nos ayudan a entendernos ya que realmente no hay palabras suficientes para definir la inmensa cantidad de comportamientos existentes.
Le pongo un ejemplo... Si quiere mantener la agresividad, dinamismo y energía del código "Rb" (Rebeldía, para entendernos) lo tendrá que mezclar con "Pr" (Protección, para entendernos) y así no aparecerán efectos segundarios negativos. Si en cambio lo mezcla con el código "Nt" (Naturalidad, para entendernos), será usted un irresponsable y un imprudente... Creo que ya nos entendemos... y eso que solo hemos mezclado dos registros de los 7 existentes. Ahora se lo pondré en semántica numérica... Rb28:Pr32 = (+) Generosidad, acción, rapidez, directo, etc... sin efectos negativos; Rb28:Nt32 = (-) Imprudencia, agresividad, espontaneidad extrema, etc... con efectos negativos... mientras dure dicha mezcla. Los elementos son igualmente activos y reactivos; mire... si juntamos Nt32:Pr32 = (+).
Hasta aquí está claro, verdad? pero lo fundamental es saber si usted dispone de las intensidades suficientes para poder "fabricar" combinaciones o si ya posee una o varias tendencias concretas al respecto.
Como puede observar, el origen es el "yo" en el más puro plano biológico. El algoritmo "humano" es idéntico en todo su espectro funcional.
Lo que sucede es que hasta ahora nos lo habían explicado desde el "resultado" y nunca desde su origen.

La relación entre el ADNe y el ADN biológico no se basa en aspectos transitorios ya que el entorno juega caprichosamente con dichos aspectos, como bien determina la Genética del Comportamiento.

Le expongo algunos ejemplos erróneos, como "estar más o menos moreno", "estar más o menos furioso" o sencillamente, "ser más o menos simpático" en un momento dado. Esto hay que tenerlo en cuenta, ya que sería lo más fácil de transmitir y sería un grave error que mantendría en las trincheras a los regularmente resistentes. En cambio, sí es acertado calibrar la capacidad de serlo o estarlo. Esta capacidad está determinada en las rutas metabólicas. Quiere saber como se determina el concepto "un tipo simpático"?; pues es "Ob10:Pr28:Ad27:Nt27:Sm32:Rb17:Mn09". Ahí lo tiene!

Por tanto, la determinación de la cantidad biosintetizada en un momento determinado no sería representativo como huella dactilar del individuo. En cambio, La determinación biológica del nivel de expresión de los genes que producen las enzimas responsables de la biosíntesis de cada una de las moléculas que pertenecen a la ruta metabólica donde estén implicados los principales neurotransmisores que rigen el comportamiento, SÍ ES CARACTERÍSTICO DE CADA PERSONA Y ESTÁ DESCRITO EN SU ADN....

Efectivamente, esa es la cara que ponen mis alumnos de las escuelas de negocios o de la UPV.... más tarde, cambia bastante...

De momento y desde hace ya algún tiempo, se dispone de un método certero que nos da como resultado el ADNe de cada individuo. Se han realizado más de 2.000 lecturas (la mayoría supervisadas por el psicólogo español Vicente Bufort). Su interpretación ya es otra cosa... piense por un momento en la lectura de un análisis de sangre, una radiografía o un TAC si usted no es médico especialista... y lo entenderá.

Por ello, le digo que sus aplicaciones son múltiples y "peligrosas"... Estamos ante una selección de personal totalmente adaptada al ADNe de cada uno. Cuestión de 10 minutos. Sin entrevistas!; Estamos ante una percepción multifocal que nos permite saber "cosas" que los demás desconocen; Estamos ante un modelo de pensamiento donde se detecta aquello que va a pasar o pudiera suceder; Estamos ante una disciplina que agrupa a los trabajadores y sus tareas para que sean absolutamente eficientes y productivos; Estamos ante una generación de colectivos de consumidores ya analizados que muestran sensibilidades conocidas; Estamos ante un uso masivo del ADNe obviando los CV; Estamos ante una metodología que orienta a los estudiantes; Estamos ante una forma de hacer desaparecer a los "líderes" tradicionales; Estamos ante un nuevo modelo de negociación interpersonal, etc... pero sobre todo, estamos ante la posibilidad de ayudar a las personas.

Por lo tanto, estamos ante una situación que nos va a obligar a ser expertos en ADNe y en todas sus aplicaciones...

Para terminar le comento mi ADNe: 32:32:40:32:36:28:28... ciertamente peligroso....
Le aseguro que no se trata de una tendencia, sino de una realidad.