El ADNe del ejecutivo "valenciano"... una "sorpresa"...

El psicólogo Vicente Bufort del equipo de investigadores de Jacobson Business Institute y responsable del área "ADNe" nos ha pasado unas estadísticas basadas en una muestra de 23 directivos residentes en Valencia que a algunos bien podría sorprender, pero que simplemente nos dice que "este ejecutivo" (como si fuese una sola persona, según la moda estadística) se comporta de la siguiente manera, ya que dispone de un.....

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Por ello, vamos a realizar una breve lectura "unitaria" de cada registro del ADNe.
Como ya sabrá, no existe un ADNe mejor ni otro peor... simplemente el adecuado; pero claro... lo adecuado tiene mucho que ver con aquello con lo que se relaciona. Se lo explico... Si el ADNe es la combinación de 7 elementos o registros, solo le digo que su ADNe se combina con otros cuando negocia, se comunica, etc... de ahí se extrae el término "adecuado", ya que siempre disponemos de un factor temporal, espacial y especial. Llámelo oportunidad o suerte, pero quedaría mejor si lo llama "adivinar el futuro". Ese es nuestro algoritmo...

Ob. Estamos ante un Persotipo que no traslada sus conocimientos a conceptos y que no utiliza un lenguaje plural ni corporativo. No suele tomar distancia como referencia defensiva-preventiva en sus comunicaciones y mantiene la atención de los demás durante poco tiempo.
Pr. Tendencia a la generosidad y al comportamiento protector, estando dispuesto y disponible para actuar con premura cuando así se le solicita.
Ad. Escasamente analítico y con unas claras mermas en las tomas de decisiones.
Nt. Muestra temor por ser transparente y espontáneo ya que interpreta dicha naturalidad como una debilidad que le hace vulnerable.
Sm. Escaso en escucha activa con una clara determinación a ser selectivo en el aprendizaje; evitando ampliar el espectro del potencial conocimiento a cambio de pretender ser un especialista. Incómodo para los interlocutores que precisan de atención.
Rb. No destaca por su agresividad ni por su dinamismo en los debates. De autoestima "mediana", no defiende su opinión ante los demás.
Mn. Tendencia manipuladora modesta. Se conforma con que no le manipulen.

En definitiva, nos encontramos con un Persotipo claramente influenciado por el factor "Protector", lanzando dicha generosidad hacia los demás sin utilizar el correspondiente y necesario análisis previo. Sus decisiones están sometidas a lo que llamaríamos "hacer favores". Derrocha energía y vitalidad, pero no mantiene la tensión cognitiva durante mucho tiempo.
Su capacidad negociadora se basa en atender y ayudar, sin escuchar ni matizar las consecuencias de sus actuaciones. Tendente a la relajación en cuanto cree que ya ha expresado lo que tenía preparado.
Poco cerebral y escasamente metódico. Fácilmente influenciable.

Las relaciones óptimas se gestarán desde esta tendencia "Pr" (Protección) y se verán correspondidas positivamente por ADNe's mayoritariamente "Nt" (Naturales y espontáneos) y Sm (Escucha activa/Aprendizaje); pero Peligro!!! con aquellos que dispongan de intensidades altas en "Mn" (Manipulación) y "Ad" (Capacidad analítica); Imposible llegar a acuerdos estables con ellos... si es que esperábamos sacar "partido".

Si este Persotipo modal fuese un "ejecutivo en acción" o un colectivo de consumidores, sabría cómo convencerle para que compren su producto? Nosotros, sí!