Los 4 síndromes directivos que se detectan en el ADNe y en los Paneles Dimensionales.

La técnica de los Paneles Dimensionales ha ido cogiendo fuerza como método de descripción del comportamiento asumido por los individuos en los equipos de trabajo. Dicho paneles disponen de 16 cuadrantes donde los individuos se posicionarán irremediablemente buscando un rincón donde ubicarse, siempre a través de interacciones comunicativas más interesadas que interesantes.
Imagínese por un momento que no aplicamos este esquema en la selección o reclutamiento de RR.HH. La verdad... sería deprimente haber pagado una cantidad de dinero a un "Head Hunter" para que le "traigan" a su empresa una persona "enferma" afectada por uno de estos 4 síndromes contagiosos. En este caso, evítelo!!! Otra hipótesis se plantearía cuando usted, experto en RR.HH, ya se encuentra este "pastel" en su lugar de trabajo... en este caso, trátelo!
Su composición: 4 posiciones radicales enfermizas y por lo tanto, a evitar; 4 positivas que debemos buscar afanosamente y el resto, 8 áreas de tránsito para convertir los primeros en los segundos. Le advierto que en cuanto las ubicaciones radicales consiguen cierta permanencia, se convierten en comportamientos patológicos que disponen de un cuadro tan identificable como tóxico y dañino; y a éstos nos vamos a referir en esta ocasión...
En primer lugar, nos referiremos al síndrome del “Expresivo Agresivo” que nos lleva a describir un personaje individualista, rabiosamente impreciso en su comunicación e incesantemente discutidor.
A su favor, podemos decir que es capaz de activar cualquier propuesta, pero siempre en solitario ya que considera que “el tiempo dedicado a recabar la opinión de los demás, es tiempo perdido”. Su actitud se refleja en “mientras les enseño a hacerlo, ya lo hago yo”. Si la acción iniciada no alcanzase el éxito esperado, no le quepa la menor duda de que encontrará la causa rápidamente; le pondrá nombre, apellidos, ojos y cara; y no será él.
En los aspectos relacionados con el ADNe, esta persona dispondrá de una alta tasa en el registro “Rb”; muy cercano a “25” e incluso alcanzando el umbral de saturación expresado en “28”, mientras en el resto de registros se mostrará más moderado.
En segundo lugar, le voy a presentar al “Líder Intolerante”. Aquel que hace que los demás hagan y que paradójicamente nunca está satisfecho con lo que los demás hacen. No admite discusión y si la hubiese, la relacionaría inmediatamente con una falta de disciplina. Previsiblemente autoritario, pierde toda oportunidad de relacionarse con los que le rodean.
En los aspectos relacionados con el ADNe dispondrá de una alta tasa en el registro “Ob”, alcanzando un código entre “29” y “32”.
En tercer lugar, nos referiremos al “Amistoso Hostil”. Se trata de un excelente relaciones públicas que conoce todo aquello que está sucediendo o que está por suceder. Manipulador y vengativo, intenta influir en los demás modificando los acontecimientos y buscando opiniones enfrentadas para poder representar ese papel de conciliador que tanto le entusiasma. Cuesta su tiempo detectarlo.
En los aspectos relacionados con el ADNe, aparecerá un código elevado en el registro “Mn”; probablemente entre “25” y “28”.
Por último, vamos a prestarle atención al “Analítico Inaccesible”, cuyo comportamiento se basa en crear, disponer y no compartir, información. Extremadamente inteligente, no habla más “idioma” que el suyo propio, consiguiendo tal distancia con sus interlocutores que aparentemente no se puede contar con él.
En los aspectos relacionados con el ADNe, dispondrán de una elevada intensidad en el registro “Ad”; entre “36” y “40”.
Como puede apreciar, el uso del ADNe es lo que marca la diferencia entre sacar la misma conclusión meses antes o meses después; con suficiente anticipación o habiendo sufrido y padecido dichos comportamientos durante un tiempo; con las desastrosas consecuencias económicas, emocionales y grupales que esta última opción conlleva.

Aquello que creía que podía ocurrir... ya está ocurriendo!

El conocimiento actual no nos hace inmunes. Al contrario; sabemos tanto de las enfermedades que prácticamente no quedamos personas sanas; pero sabemos tan poco de su origen bioquímico, que las personas enfermas solo servimos como muestras para intentar entender lo que ocurrió en su día en nuestro entorno cuando en realidad, todo sucede en nuestro interior. Al igual que los médicos enferman, los psicólogos pueden padecer patologías y sabemos de la existencia de economistas arruinados. Todos estamos expuestos a los "caprichos" del Algoritmo Combinatorio Universal, paradójicamente por puro desconocimiento.
Nuestro sistema neurológico dispone de otra dimensión espacio_tiempo muy diferente a la que posee nuestra consciencia. Es como si nuestro cerebro nos plantease una gran mentira para que vivamos algo más felices y le dejemos hacer su trabajo en paz; sí! ese trabajo ya predeterminado por la genética y por la epigenética.
Desgraciadamente, el actual modelo investigador se basa en analizar aquello que ya ha ocurrido sin saber que lo que ha sucedido ya ha modificado el proceso analizado; haciendo por lo tanto, inútil una perspectiva futurible.  Por ello, analizando datos resultantes siempre llegamos tarde a pesar de la esforzada pero escasa ayuda prestada por la estadística y de la secuenciación de datos tan utilizada en la actualidad.
Este mismo concepto es también aplicable a la investigación en la economía, en el management y en la psicología, entre otras disciplinas.
Imagínese que en una conexión neuronal se fija ese llavero que usted ha guardado en el cajón de su mesita de noche. Lo habitual es que cuando usted quiera tenerlo en sus manos, solamente tenga que abrir dicho cajón que está justo al lado de su cama y cogerlo.
Lo cierto es que la genética describe perfectamente lo que significa “llavero”, “mesita de noche”, e incluso “cama”. En cambio, la epigenética se ocupa de moverlo todo y de no dejar nada en su sitio o por lo menos, tal y como usted lo dejó y en el entorno en que lo dejó. Han pasado 2 minutos y su mesita de noche es la misma, su cama y su dormitorio; también sus llaves. Están ahí, pero no en esa dimensión que su consciencia puede entender por la sencilla razón de que su sistema neurológico posee las órdenes precisas para que usted no le moleste y por ello, quizás, usted abra el cajón de la mesita de noche y sus llaves no estén ahí! Lo más inmediato... echarle la culpa a otra persona; pero yo le aseguro que en este caso, nadie ha tocado sus llaves. Solamente usted... ¿Lo recuerda ahora? Vagamente, supongo.

¿Sabe usted por qué nunca podremos curar las enfermedades neurodegenerativas si seguimos con este modelo de investigación? Muy sencillo; todo lo que aprendemos, segundos más tarde ya no existe tal y como lo estudiamos. El “culpable” de todo esto no es otro que el Algoritmo Combinatorio Universal (UCA) que lo mezcla todo para que nada sea igual. De hecho, mientras usted lee este texto, la situación va cambiando. Poca gente se ha atrevido a formular esa trazabilidad regresiva que nos ayudaría a entender esta gran mentira piadosa que es nuestra consciencia, pero lamentablemente todos ellos acabaron siendo víctimas de la brutal potencia de estos procesos recombinatorios aparentemente aleatorios.
Por ello, es importante plantear hipótesis sin contar con datos, hay que pensar cómo piensa tu “enemigo” y sobre todo, hay que provocar que las cosas ocurran para adelantar a ese reflejo bioquímico que llamamos consciencia y entrar de lleno en la verdadera realidad, con el objetivo de cambiar una sola pieza de este gran entramado que al recombinarse, modificará el futuro.

Por lo tanto, urge modificar el modelo investigador en todos y cada uno de los campos para “actuar como si ya estuviese ocurriendo aquello que creíamos que iba a ocurrir”.

Cómo están los baños de su empresa?

En esta ocasión voy a comentarle un caso real como la vida misma. Sí! esa vida que creemos real y que en realidad es ficticia, ya que solo existe en su imaginación. Le cuento...
Un día, un asesor acudió a la llamada de una empresa para que realizase una auditoría sobre la evaluación del personal y su traslación al clima laboral. Les pasó un presupuesto muy ajustado y parece que aceptaron por eso, cuando en realidad dicho presupuesto obedecía al tiempo que le iba a dedicar a dicha actividad. Escaso, se lo confieso. No sabe que el método reduce el tiempo de aplicación? Él tenía un método... raro, pero método al fin y al cabo.
Una vez le atendieron en la recepción, le saludó el director de RRHH con un fuerte apretón de manos. Acto seguido le dijo: "Acompáñeme a la planta de producción y así se hará una idea de la magnitud de la empresa y de la problemática que tenemos". Le hizo caso... claro! ante tan educada propuesta, no hay que negarse.
En cuanto se vistió de "marciano de laboratorio", le indicó a su anfitrión si podía ir al baño. "Por supuesto", le dijo mientras le indicaba enérgicamente el camino con el dedo índice de su mano derecha. "Gracias", le comentó imitando su gesto marcando un ángulo menor con su codo.
Usted, amigo lector, estará pensando... "qué inoportuna necesidad... con lo bien que íbamos"...
Una vez traspasó la puerta, un aroma a desagüe le invadió e invadió su aura, pero no obstaculizó su visión lo suficiente para que no viese papeles arrugados y húmedos en el suelo, a la vez que un espejo ligeramente astillado en uno de sus vértices; algunas "notas" en las paredes haciendo alusiones a madres de otros individuos y algún que otro boceto de órganos sexuales anticipaban una pésima impresión. Un pomo roto y dos abolladuras en sendas puertas acabaron de darle una visión de este "agujero" más propio de una película rodada en Dresde. Acto seguido, respiró profundamente mientras salía apresuradamente para frotarse las manos con loción hidroalcohólica.

Después de media hora revisando los puestos de trabajo (es un decir... ya que la visita fue de esas de "colectivo de amas de casa / colegio"), se trasladaron a la "zona noble". Abusando de una confianza que no poseía, el asesor le indicó de nuevo a su anfitrión si podía ir al baño. Mostrando extrañeza por la supuesta incontinencia, le indicó el camino enérgicamente con el dedo índice de su mano derecha. Nuestro protagonista, como sospecha, hizo el mismo gesto anterior; esta vez con una ligera sonrisa.
Qué le voy a contar? como en un hotel de 5 estrellas... de esos baños en el que a uno le gustaría "vivir".
Salió frotándose las manos después de secárselas con una toallita esponjosa, blanda y de amable tacto. Daba pena tirarla a la papelera cromada.
En ese mismo momento, nuestro asesor le dio un fuerte apretón de manos a su extrañado anfitrión para decirle, acto seguido: "Lo tienen ustedes muy mal. Suspendidos!!". "Cómo?" le preguntó... "Pero si no hemos empezado, ni ha hablado usted con nadie....!!" dijo visiblemente contrariado.
Resultado: "Suspendidos ellos por el asesor... El asesor, suspendido por ellos y el clima laboral por los suelos en el subsuelo y por las nubes en el cielo".
Por cierto, no me han pagado todavía... ja!ja! Creo que todavía le está dando vueltas a la pregunta que le hice antes de irme... "Por cierto, le gusta Dylan?"

Acertar a la primera!

Estamos en un momento en que en España se empiezan a mover las empresas y con ellas, las selecciones de personal y el reclutamiento. Hasta hoy, hemos conocido procesos de selección que han resultado largos, tediosos y costosos; o bien, selecciones basadas en filtros caprichosos y con múltiples entrevistas en las que el entrevistado sufría lo indecible en busca de la respuesta más apropiada ante una pregunta “con trampa”.
Para comentar este interesante tema estamos con Elías Azulay, el descubridor del ADNe, el cual nos propone un escenario en los RR.HH. totalmente diferente al conocido hasta hoy.

Básicamente, nos podría definir qué es el ADN emocional?
Por supuesto. Se trata del patrón numérico y por lo tanto medible, que nos permite saber cómo es y cómo reaccionará una persona ante unos estímulos determinados, tanto profesionales como personales. Por ejemplo, ¿Qué ADNe debería poseer un "comercial import/export" en el sector hortofrutícola en particular para ser verdaderamente eficiente? Ese ADNe posee una directa correspondencia con los aspectos biológicos y genéticos de las personas.

Usted ha comentado en alguna ocasión que durante este año 2014 vamos a vivir una explosión de los procesos de selección en Europa. ¿En que se basa?
Los procesos de destrucción de empleo ya han cesado y ahora estamos viviendo unos procesos de creación de trabajo, que no de empleo. Eso vendrá después. La mayoría de las personas piensan en un empleo, pero primero hay que “fabricar” el trabajo.

Cuando eso ocurra, ¿los profesionales de la selección o reclutamiento están preparados? La respuesta es no. No están preparados ya que están utilizando los mismos métodos que hace 40 años. La única novedad está en la herramienta, pero no en la metodología. Cuando me refiero a esa herramienta, estoy citando las redes sociales. Podemos decir que esta fase de búsqueda ha mejorado sustancialmente en relación a disponer de un escaparate más grande, pero en cuanto a eficiencia, seguimos con selecciones lentas, caprichosas e incómodas. Sin lugar a dudas, gran parte de culpa de la escasa rotación laboral la tienen estas empresas autodenominadas especializadas en selección de personal, incluyendo las ETT por su lentitud y escasa aproximación al perfil requerido. Es algo así como “si este no le gusta, tenemos muchos más”. También es cierto que algunos empresarios quieren elegir entre varios candidatos ya que consideran que ellos son los más preparados para tomar esa decisión.

Las selecciones de personal nunca más serán como usted las ha conocido…

¿Qué método nos propone?
Las selecciones de personal se basan sencillamente en disponer de la persona adecuada para cubrir un puesto de trabajo de forma satisfactoria, obteniendo un rendimiento mutuo y por lo tanto, compartido. Para hacer una correcta selección hay que tener en cuenta únicamente 2 apartados. Las aptitudes o conocimientos y el comportamiento emocional estimado. Las primeras son datos que se pueden contrastar y lo segundo, también. El ADNe o persotipo de cada uno ya nos dice si es una persona responsable, mentirosa, trabajadora, inteligente o generosa. Además, nos alerta sobre cómo se comportará en un equipo de trabajo de unas características concretas. Hasta hoy, para descifrar esto era necesario pasar algunas entrevistas al más puro estilo policial. Hoy en día, con el ADNe es absurdo hacerlo así.

¿En qué mejora entonces este método a los ya conocidos?
Por un lado, es mucho más económico para la empresa contratante y por otro, es muchísimo más efectivo. Jacobson dispone de su propia base de datos llamada “CoachCare” en la que hay una clasificación de persotipos. Cuando una empresa nos solicita un candidato, solo le ofrecemos uno y solo uno. El más adecuado. Para ello, preparamos el ADNe estimado e informáticamente el sistema hace un barrido sobre todos los ADNe almacenados hasta dar con el más apropiado emocionalmente. Digamos que en cuestión de 1 minuto, la empresa ya puede contratar al candidato más adecuado.
Por lo que dice, ahora puedo entender cierta preocupación en los profesionales de los RR.HH.
No deberían estarlo, ya que en los próximos años se va a desarrollar una actividad frenética. Jacobson no es competencia en absoluto. De hecho, nuestra participación puede ser solicitada por cualquier empresa de selección. Ellos pueden hacer todo el proceso de investigación como lo deseen. Es como cuando usted va al médico y le solicita un análisis de sangre. Nosotros somos ese laboratorio, o algo así.

Parece ser que... ¿las selecciones de personal se resolverían sin entrevistas y en pocos segundos?
Efectivamente. no existe ninguna limitación para conseguir ese objetivo. De hecho, ya lo estamos haciendo.

Entrevista sobre el ADNe y los RR.HH.

Estamos en un momento en que se empiezan a mover las empresas y con ellas, las selecciones de personal y el reclutamiento. Hasta hoy, hemos conocido procesos de selección que han resultado largos, tediosos y costosos; o bien, selecciones basadas en filtros caprichosos y con múltiples entrevistas en las que el entrevistado sufría lo indecible en busca de la respuesta más apropiada ante una pregunta “con trampa”.
Para comentar este interesante tema estamos con Elías Azulay, el descubridor del ADNe, el cual nos propone un escenario en los RR.HH. totalmente diferente al conocido hasta hoy.

Usted ha comentado en alguna ocasión que durante este año 2014 vamos a vivir una explosión de los procesos de selección. ¿En que se basa?
Los procesos de destrucción de empleo ya han cesado y ahora estamos viviendo unos procesos de creación de trabajo, que no de empleo. Eso vendrá después. La mayoría de las personas piensan en un empleo, pero primero hay que “fabricar” el trabajo.

Cuando eso ocurra, ¿los profesionales de la selección o reclutamiento están preparados?
La respuesta es no. No están preparados ya que están utilizando los mismos métodos que hace 40 años. La única novedad está en la herramienta, pero no en la metodología. Cuando me refiero a esa herramienta, estoy citando las redes sociales. Podemos decir que esta fase de búsqueda ha mejorado sustancialmente en relación a disponer de un escaparate más grande, pero en cuanto a eficiencia, seguimos con selecciones lentas, caprichosas e incómodas. Sin lugar a dudas, gran parte de culpa de la escasa rotación laboral la tienen estas empresas autodenominadas especializadas en selección de personal, incluyendo las ETT por su lentitud y escasa aproximación al perfil requerido. Es algo así como “si este no le gusta, tenemos muchos más”. También es cierto que algunos empresarios quieren elegir entre varios candidatos ya que consideran que ellos son los más preparados para tomar esa decisión.

Las selecciones de personal nunca más serán como usted las ha conocido…

¿Qué método nos propone?
Las selecciones de personal se basan sencillamente en disponer de la persona adecuada para cubrir un puesto de trabajo de forma satisfactoria, obteniendo un rendimiento mutuo y por lo tanto, compartido. Para hacer una correcta selección hay que tener en cuenta únicamente 2 apartados. Las aptitudes o conocimientos y el comportamiento emocional estimado. Las primeras son datos que se pueden contrastar y lo segundo, también. El ADNe o persotipo de cada uno ya nos dice si es una persona responsable, mentirosa, trabajadora, inteligente o generosa. Además, nos alerta sobre cómo se comportará en un equipo de trabajo de unas características concretas. Hasta hoy, para descifrar esto era necesario pasar algunas entrevistas al más puro estilo policial. Hoy en día, con el ADNe es absurdo hacerlo así.

¿En qué mejora entonces este método a los ya conocidos?
Por un lado, es mucho más económico para la empresa contratante y por otro, es muchísimo más efectivo. Jacobson dispone de su propia base de datos llamada “CoachCare” en la que hay una clasificación de persotipos. Cuando una empresa nos solicita un candidato, solo le ofrecemos uno y solo uno. El más adecuado. Para ello, preparamos el ADNe estimado e informáticamente el sistema hace un barrido sobre todos los ADNe almacenados hasta dar con el más apropiado emocionalmente. Digamos que en cuestión de 1 minuto, la empresa ya puede contratar al candidato más adecuado.

Por lo que dice, ahora puedo entender cierta preocupación en los profesionales de los RR.HH.
No deberían estarlo, ya que en los próximos años se va a desarrollar una actividad frenética. Jacobson no es competencia en absoluto. De hecho, nuestra participación puede ser solicitada por cualquier empresa de selección. Ellos pueden hacer todo el proceso de investigación como lo deseen. Es como cuando usted va al médico y le solicita un análisis de sangre. Nosotros somos ese laboratorio, o algo así.

Emprendedores y emprendedoras!!! Tienen ustedes lo que hay que tener para emprender??

El ADNe del emprendedor
Como ya sabrá a estas alturas, el ADNe no se basa en una terminología creada a base de epítetos que buscan llamar su atención rozando la banalidad.
Se trata de los 7 elementos o registros ya difundidos por el psiquiatra Eric Bernstein (1.910 - 1.970) en el Análisis Transaccional, cuyo reflejo grupal se vio ampliado al introducir la Teoría de los Juegos para medir las interrelaciones basadas en criterios , que a pesar de estar ya predeterminados, nos inducen a buscar otras resoluciones artificiales y ficticias.
Sin saberlo (o eso parece ser), escribió las primeras páginas del ADN emocional y del ADN colectivo.
Póngase en su lugar... en esos tiempos, el psicoanálisis rompía con todo y las cuestiones relacionales con otros científicos pasaron a un segundo plano. Cuando parecía que iba a destacar por sus teorías, el management arrolló las corrientes psiquiátricas para entrar con fuerza en la gestión empresarial de los llamados Estados y Corporaciones, ya que después de la II guerra mundial,  había que reconstruir tanto la sociedad vencida como la vencedora.

Qué es un emprendedor? Puede serlo todo aquel que se lo proponga?
Lamentablemente, no. créame que lo siento pero las variables del comportamiento humano están ya predefinidas en nuestros genes y en su nivel de expresión, generador de la mecánica de nuestros neurotransmisores los cuales van realizando combinaciones tan rutinarias que si las conociésemos a la perfección, perderían todo su encanto.

La codificación genérica o Persotipo de los 7 registros del ADNe de un candidato a emprendedor sería: 24:25:35:29:29:24:21; siendo sus variables, flexibles en relación a la “plasticidad” intrínseca de las posibles combinaciones.
En este persotipo, se genera una tendencia mayoritaria que  pondera el factor “Nt”, donde se encuentran asociadas conductas cercanas a la creatividad, espontaneidad, imaginación, transparencia e incluso vulnerabilidad.
Tengamos en cuenta que estos calificativos irán apareciendo maquillados de rasgos del comportamiento como resultado combinatorio con las intensidades entre todos los registros comandados por el dominante.
Así mismo, disponemos de una segunda tendencia establecida en el registro “Rb”, donde se afianza el ego, la autoestima, el orgullo, pundonor, agresividad e incluso la violencia, siempre y cuando este registro no se encuentre influenciado por una combinación de rango negativo.
El tercer nivel de adecuación del persotipo “emprendedor” se alcanza en el registro “Ad”, donde se encuentran los factores relacionados con la capacidad de síntesis, análisis, inteligencia y como consecuencia aparece, la toma de decisiones.
Al margen y jugando el papel de catalizadores, nos encontramos con el resto de registros, capaces de hacer variar la mezcla resultante hasta hacerla irreconocible e incomparable con el resto. Matices que diríamos...

Por ello, los valores máximos lineales a alcanzar estarían en un Persotipo emprendedor...

29:30:40:32:34:28:26

... mientras que los valores mínimos se encontrarían en...

19:20:30:24:24:20:16

... donde el éxito individual se vería ya comprometido.

Plasticidad del ADNe

Como bien sabemos, la flexibilidad del ADNe se cifra en 11 grados de intensidad que pivotan simétricamente sobre la intensidad principalmente detectada. Por ello, una intensidad 26 en cualquier registro, dispone de un recorrido desde 21 hasta 31, pivotando sobre la intensidad anteriormente mencionada como punto de equilibrio. Dicha plasticidad se da por pequeñas desviaciones en la combinación original en base a los estímulos recibidos.

Podríamos decir que "Usted podrá viajar lejos, muy lejos... pero nunca más allá".
De esta manera y en relación a los 7 registros, nos encontramos con únicamente 19.487.171 ADNes que podrían asegurar un éxito continuado como individuos emprendedores.

Aquí, debemos prestar una especial atención al ADNcl (colectivo), ya que bien podría tratarse de “un equipo  emprendedor” como resolución a deficiencias individuales, generando a su vez, nuevas combinaciones que bien podrían resultar aceptablemente exitosas, ampliando considerablemente la magnitud y cantidad de potenciales emprendedores; o mejor dicho... de proyectos de éxito.
El algoritmo es el mismo... nunca cambiará!
Sabe?... las distancias siempre han existido, pero alguien tenía que descubrir cómo medirlas... metros, centímetros, yardas, millas, pies, etc...

СПАСИБО... Pero no habíamos quedado en que usted sabía negociar?

El título de este blog le extrañará un poco, salvo que sea usted de procedencia ucraniana o rusa.
Como todo tiene una explicación, se lo voy a explicar...
En la expansión internacional de Jacobson Business Institute, nos hemos topado con algunas empresas rusas de gran actividad que nos han solicitado entre otras cosas, la prueba del ADNe de su equipo directivo de marketing.
Su mercado, todo el mundo y su mundo... el mercado.
Cada uno de los directivos y directivas poseen un ADNe diferente (como no podía ser de otra manera), pero estableciendo el parámetro de la moda estadística, el perfil "ficticio" de este directivo "inexistente" nos dice que el colectivo (ADNcl) de dichos ejecutivos y ejecutivas nos da una codificación tal como esta:

ADNe/ADNcl: 27:23:31:18:18:15:21

 

Se aprecia que la tendencia mayoritaria es la de establecerse en un comportamiento crítico, duro y rígido pretendiendo demostrar sus razones de forma global y sin fisuras. Quieren expresarse y que les escuchen.

Se comunican de forma "defensiva" aparentando cierta brusquedad. Son especialistas en generar suficiente distancia con respecto a usted, si estiman que no es conveniente cederle la confianza. El que piense que son agresivos, se equivocará y con ello, su error será mayúsculo con el paso del tiempo ya que ante su comportamiento prioritario, debemos establecer una relación desde la sumisión, el aprendizaje y una escucha activa de amplio espectro.

Si usted interpreta que tiene delante a un "agresivo", su reacción será correctiva y con ello no conseguirá otra cosa que no sea que el aburrimiento acabe con esa incipiente negociación que acababa de iniciar.

 

Pero no habíamos quedado en que usted sabía negociar?

 

En este mismo momento le tengo que decir.... Cuidadoooo!!!

Su segunda gran tendencia en el comportamiento es la manipulación y con ello, una desatada capacidad de influencia.

En este caso, se trata de un Persotipo tremendamente "juguetón", capaz de abandonar la seriedad anterior para distraerse y distraerle con imperativos sencillos ligados a unas inusitadas prisas que se escaparán de su ritmo habitual. Cuanto más rezagado se quede, más acelerarán...

Cuando llegue al 7º asalto, se dará cuenta que disponen de una gran capacidad de análisis y que toman las decisiones combinando la generosidad, la protección y la madurez... Todo lo anterior, era simplemente un "juego".
Hace unas semanas, presentamos el Persotipo del ejecutivo valenciano como resultado de una muestra de diversos ADNe.
Nuestra conclusión es que mucho tiene que cambiar el "ejecutivo levantino" para acceder y desarrollar una negociación clara y equilibrada con este "amigo" nuestro de procedencia algo menos soleada. Se lo digo así, porque un Persotipo como el analizado no va a cambiar su modelo. Así de claro!